Warum dich Empfehlungen, Zeitungsanzeigen & dein Netzwerk alleine nicht weiterbringen…

wenn es dir wie den meisten aus der Bau- und Wohnbranche geht, dann kennst du vielleicht diese Probleme:

Keine Sorge, so geht es den meisten Unternehmen in deiner Branche!

Viele Unternehmer aus der Bau- und Wohnbranche glauben, dass Neukundengewinnung vor allem über Empfehlungen, persönliche Kontakte oder altbewährte Maßnahmen funktioniert. Marketing wird oft als unnötiger Aufwand angesehen – erst dann in Betracht gezogen, wenn es richtig brennt und dringend neue Anfragen her müssen.

Und genau in diesem Moment passiert Folgendes: Es werden Zeitungsanzeigen geschaltet, ein Messeauftritt organisiert und hin und wieder ein Social-Media-Post veröffentlicht. Bringt das nicht die gewünschten Ergebnisse, heißt es schnell: „Social Media funktioniert bei unserer Zielgruppe nicht“, oder „Kunden entscheiden eben nur nach dem Preis“ – und schon wird die gesamte Marketingmaßnahme als gescheitert abgehakt.

Statt die zugrunde liegende Strategie zu hinterfragen, springen viele hektisch von einer Maßnahme zur nächsten. Ein einmaliger Misserfolg reicht aus, um alles als „schlecht“ oder „nicht umsetzbar“ abzutun – und das eigentliche Problem bleibt ungelöst, die fehlende Planbarkeit bleibt.

Die meisten Bau- und Wohnunternehmen haben kein klares System, um regelmäßig kaufkräftige Anfragen zu erhalten. Und genau hier liegt das eigentliche Problem: Akquisemaßnahmen wie Empfehlungen, Anzeigen, Messen oder vereinzelte Social-Media-Posts – sind keine Strategie. Es sind isolierte Aktionen. Empfehlungen funktionieren nur, solange bestehende Kunden aktiv weiterempfehlen. Doch Empfehlungen sind weder planbar noch skalierbar. Man hat keinen Einfluss auf Zeitpunkt, Menge oder Qualität der Anfragen. Außerdem kommen Empfehlungen in der Regel aus dem aktuellen Kundenumfeld. Wenn dein Unternehmen bisher vor allem preissensible Kunden angezogen hat, werden auch diese Kunden in ihrem Umfeld ähnliche, preisorientierte Auftraggeber weiterempfehlen – nicht plötzlich margenstarke Premiumkunden. Zeitungsanzeigen oder Messeauftritte erzeugen kurzfristige Aufmerksamkeit, aber keine systematische Nachfrage. Sie sind teuer, wirken nur temporär und verpuffen schnell, wenn sie nicht in ein durchdachtes Gesamtkonzept eingebettet sind. Ein einzelner Social-Media-Post ohne klare Positionierung, ohne gezielte Ansprache der richtigen Zielgruppe und ohne strukturierte Nachverfolgung kann kaum Wirkung entfalten. Das Kernproblem ist also nicht, dass „Marketing nicht funktioniert“. Das Kernproblem ist, dass kein zusammenhängendes System existiert. Ohne klar definierte Zielgruppe bleibt die Ansprache unscharf. Ohne klare Positionierung entsteht kein Wiedererkennungswert. Ohne strukturierte Prozesse zur Kontaktaufnahme, Qualifizierung und Nachverfolgung gehen Interessenten verloren. Und ohne messbare Kennzahlen weiß niemand, was tatsächlich funktioniert – und was nicht. Statt eines kontinuierlichen Stroms qualifizierter Anfragen entsteht so ein ständiges Auf und Ab: Mal sind zu viele Projekte gleichzeitig in der Umsetzung, dann wieder zu wenige. Mal wird Personal aufgebaut, dann wieder Kurzarbeit diskutiert. Entscheidungen werden aus dem Bauch heraus getroffen – nicht auf Basis belastbarer Zahlen. Die Folgen sind spürbar: eine niedrige Marge und überlastete Mitarbeiter, was zu Qualitätsverlusten, Reklamationen und Stress führt. Die Auftragslage bleibt unvorhersehbar, Investitionen und Personalplanung werden erschwert, während Konkurrenten zunehmend Marktanteile gewinnen. Gleichzeitig steigt der Preisdruck, und die Verhandlungsposition gegenüber Kunden und Lieferanten verschlechtert sich. Kurz gesagt: Ohne ein planbares System gerät das Unternehmen langfristig in den Krisenmodus – mit allen Risiken für Umsatz, Wachstum und die Existenz des Unternehmens.

Die Lösung ist klar: Nur eine STRATEGISCH PLANBARE KUNDENGEWINNUNG ermöglicht es deinem Unternehmen aus der Bau- oder Wohnbranche, regelmäßig lukrative Aufträge zu erhalten!

Sobald du ein funktionierendes System hast, wird es dir wesentlich leichter fallen, kontinuierlich kaufkräftige Interessenten zu gewinnen. Um jedoch zuverlässig und planbar neue Aufträge zu generieren, muss sich in deinem Unternehmen Folgendes ändern:

Dieses System haben wir unter anderem bei der JOLIN GmbH nahe Regensburg implementiert. Bereits innerhalb weniger Wochen generierte das Unternehmen zahlreiche qualifizierte Anfragen. Daraus resultierten sechs abgeschlossene Aufträge mit vier- bis fünfstelligem Volumen sowie ein insgesamt deutlich sechsstelliger Umsatz.

Ergänzend führte die fortlaufende Betreuung der Social-Media-Kanäle zu steigender Reichweite, konstanten Leads und über 2.000 neuen Followern.

Wenn du das auch willst, dann klicke auf den Link, um ein kostenloses Erstgespräch mit mir zu vereinbaren.

Innerhalb diese 60-minütigen Erstgesprächs werden wir gemeinsam herausfinden, wie auch du planbar und regelmäßig neue und vor allem gut bezahlte Aufträge generieren kannst, ohne dich selbst um die Akquise kümmern zu müssen.

Wir haben dir auf dieser Seite auch weiterführende Materialien und Fallstudien zur Verfügung gestellt, die dir zeigen, wie wir arbeiten und welche Ergebnisse wir anderen Unternehmern wie dir bereits in der Vergangenheit möglich gemacht habe!

Ich wünsche dir viel Erfolg und hoffe wir sprechen uns bald!