Warum es die meisten Unternehmen aus der Bau‒ und Wohnbranche NICHT (!) schaffen, lukrative Aufträge zu gewinnen
Warum dich Empfehlungen, Zeitungsanzeigen & dein Netzwerk alleine nicht weiterbringen…
Eine Botschaft von Moritz Schwarz
Marketing-Expertie für die Bau- und Wohnbranche
Liebe Unternehmerin, lieber Unternehmer
wenn es dir wie den meisten aus der Bau- und Wohnbranche geht, dann kennst du vielleicht diese Probleme:
- Du erhältst unregelmäßig Anfragen – oft unqualifiziert und die Aufträge sind nicht lukrativ.
- Deine Auftragslage schwankt, Preisdruck und Konkurrenz setzen dir zu, die Marge ist niedrig und eine langfristige Planung wird unmöglich.
- Du hast schon alles mögliche ausprobiert – Empfehlungen, Messeauftritte, Social Media, kleine Anzeigen – aber nichts liefert planbare Ergebnisse geschweige denn eine bessere Marge.
- Du siehst andere Unternehmen, die scheinbar weniger draufhaben, aber kontinuierlich gut bezahlte Aufträge bekommen – und fragst dich, warum das bei dir nicht klappt.
- Du arbeitest ständig an neuen Maßnahmen oder Werbeaktionen, nur um dann enttäuscht festzustellen, dass die Neukundenanfragen nicht besser werden.
Keine Sorge, so geht es den meisten Unternehmen in deiner Branche!
Warum dich Empfehlungen, Zeitungsanzeigen & dein Netzwerk alleine nicht weiterbringen…
Viele Unternehmer aus der Bau- und Wohnbranche glauben, dass Neukundengewinnung vor allem über Empfehlungen, persönliche Kontakte oder altbewährte Maßnahmen funktioniert. Marketing wird oft als unnötiger Aufwand angesehen – erst dann in Betracht gezogen, wenn es richtig brennt und dringend neue Anfragen her müssen.
Und genau in diesem Moment passiert Folgendes: Es werden Zeitungsanzeigen geschaltet, ein Messeauftritt organisiert und hin und wieder ein Social-Media-Post veröffentlicht. Bringt das nicht die gewünschten Ergebnisse, heißt es schnell: „Social Media funktioniert bei unserer Zielgruppe nicht“, oder „Kunden entscheiden eben nur nach dem Preis“ – und schon wird die gesamte Marketingmaßnahme als gescheitert abgehakt.
Statt die zugrunde liegende Strategie zu hinterfragen, springen viele hektisch von einer Maßnahme zur nächsten. Ein einmaliger Misserfolg reicht aus, um alles als „schlecht“ oder „nicht umsetzbar“ abzutun – und das eigentliche Problem bleibt ungelöst, die fehlende Planbarkeit bleibt.
Die Wahrheit ist: Den meisten Unternehmen fehlt ein klares System für eine lukrative Auftragsgewinnung
Die meisten Bau- und Wohnunternehmen haben kein klares System, um regelmäßig kaufkräftige Anfragen zu erhalten. Sie wissen oft nicht, wie sie ihre Zielgruppe gezielt ansprechen, deren Herausforderungen sichtbar machen, passende Lösungen präsentieren und Interessenten schließlich in gut zahlende Kunden verwandeln.
Die Folgen sind spürbar: eine niedrige Marge und überlastete Mitarbeiter, was zu Qualitätsverlusten, Reklamationen und Stress führt. Die Auftragslage bleibt unvorhersehbar, Investitionen und Personalplanung werden erschwert, während Konkurrenten zunehmend Marktanteile gewinnen.
Gleichzeitig steigt der Preisdruck, und die Verhandlungsposition gegenüber Kunden und Lieferanten verschlechtert sich.
Kurz gesagt: Ohne Planbarkeit gerät das Unternehmen langfristig in den Krisenmodus – mit allen Risiken für Umsatz, Wachstum und die Existenz des Unternehmens.
Die Lösung: Das 5-Stufen-System für eine planbare und lukrative Auftragsgewinnung
Die Lösung ist klar: Nur eine STRATEGISCH PLANBARE KUNDENGEWINNUNG ermöglicht es deinem Unternehmen aus der Bau- oder Wohnbranche, regelmäßig lukrative Aufträge zu erhalten!
Sobald du ein funktionierendes System hast, wird es dir wesentlich leichter fallen, kontinuierlich kaufkräftige Interessenten zu gewinnen.
Um jedoch zuverlässig und planbar neue Aufträge zu generieren, muss sich in deinem Unternehmen Folgendes ändern:
- Analyse & Positionierung Wir analysieren dein Angebot und deine Zielgruppe, um eine klare Positionierung zu schaffen, Preisdruck zu vermeiden und die richtigen Kunden gezielt anzusprechen.
- Professionelle Inhalte Auf Basis der Analyse produzieren wir hochwertige Foto- und Videoinhalte, die Kompetenz, Qualität und Persönlichkeit sichtbar machen, Aufmerksamkeit erzeugen und Vertrauen aufbauen.
- Landingpage & CRM Wir richten eine dedizierte Landingpage mit CRM-Anbindung ein, damit Anfragen effizient erfasst, nachverfolgt und qualifiziert werden. Kein Interessent geht mehr verloren, und die Prozesse entlasten deine Mitarbeiter aus dem Vertrieb spürbar.
- Gezielte Facebook-Werbeanzeigen Mit präzise ausgerichteter Facebook-Werbung gewinnen wir planbar kaufkräftige Interessenten für dein Unternehmen.
- Kontinuierlicher Content & Sichtbarkeit Parallel veröffentlichen wir kontinuierlich klassischen Social-Media-Content, erhöhen langfristig deine Sichtbarkeit, positionieren dein Unternehmen als Expertenmarke und bauen Vertrauen bei deiner Zielgruppe auf.
Und bevor du denkst: "Wieder nur so ein Schätzer". Hier ein Beispiel aus der Praxis.
Dieses System haben wir unter anderem bei der JOLIN GmbH nahe Regensburg implementiert. Bereits innerhalb weniger Wochen generierte das Unternehmen zahlreiche qualifizierte Anfragen. Daraus resultierten sechs abgeschlossene Aufträge mit vier- bis fünfstelligem Volumen sowie ein insgesamt deutlich sechsstelliger Umsatz.
Ergänzend führte die fortlaufende Betreuung der Social-Media-Kanäle zu steigender Reichweite, konstanten Leads und über 2.000 neuen Followern.
Wenn du das auch willst, dann klicke auf den Link, um ein kostenloses Erstgespräch mit mir zu vereinbaren.
Innerhalb diese 60-minütigen Erstgesprächs werden wir gemeinsam herausfinden, wie auch du planbar und regelmäßig neue und vor allem gut bezahlte Aufträge generieren kannst, ohne dich selbst um die Akquise kümmern zu müssen.
Wir haben dir auf dieser Seite auch weiterführende Materialien und Fallstudien zur Verfügung gestellt, die dir zeigen, wie wir arbeiten und welche Ergebnisse wir anderen Unternehmern wie dir bereits in der Vergangenheit möglich gemacht habe!
Ich wünsche dir viel Erfolg und hoffe wir sprechen uns bald!
Weiterführende Informationen
Plattformen
Verfolge mich auf meinen Social Media Kanälen, damit du nichts mehr verpasst. Ich veröffentliche dort täglich branchenrelevanten Neuigkeiten und Infos zum Thema Neukundengewinnung, die du dir als Unternehmer aus der Bau- und Wohnbranche nicht entgehen lassen darfst!
© 2026 Moritz Schwarz
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